五粮液渠道消费活动深入开展，市场动销持续良好环球观热点

时间：2023-06-09 21:57:43 来源: 本站原创

6月的成都，处处繁花，步步生景。与城市的靓丽风景趋同的，是在这座城市扎根30多年的五粮液经销商王先生的好心情。

“五一期间，我们专卖店的五粮液产品动销，比去年同期有很大幅度的提升。”王先生说道。因为随着疫情等压制因素缓解，白酒社交需求增加，虽对婚宴、宴席等场景消费的热度有所预判，但对这样的增长仍很是惊喜。

“另外，没想到的是，被大家视为淡季的5月后半月，动销依然强劲，热度不减，门店零售比去年同期增长差不多五成，团购客户、宴席等大批量订单增长更为可观。所以也很感谢五粮液官方在和美文化节期间的大力推广与支持，让渠道、终端销售受益颇多。”王先生说道。

(资料图)

自5月以来，一场来自五粮液的“和美旋风”席卷全国——第二届五粮液和美文化节，成功将消费者的购买欲望点燃、激发渠道端的动销活力，让五粮液一时间成为话题热点。

另外，在王先生看来，销售额增长的主要推动力还是五粮液持续推广的消费回馈活动。“很多购买产品的消费者，都是被我们实在的消费回馈所吸引的，特别是39度五粮液和五粮液1618，咨询和购买的人很多！”

当然，王先生的好心情，不是个例。

记者实地走访和电话采访了成都、重庆、长沙、南京等多个城市的五粮液经销商，他们均一致反馈：开瓶扫码、宴席主题活动为消费市场营造了浓厚的氛围，更有实实在在的回馈福利，在消费者群体中反响热烈，对市场动销赋能明显。

据悉，五粮液动销从元春开始持续爆发式增长，到今年五一期间，五粮液线上线下销售较去年同期明显增长，超出预期。

同时，因五粮液全渠道消费活动的延展铺开，这种口碑和动销“两旺”的局面，一直传导至当下的6月，并衔接起端午的旺季销售。“可以说，不管是年初的‘元春攻势’，或是央视春晚‘和美好礼’独家互动合作伙伴，还是余热未消的第二届五粮液和美文化节，五粮液用一次次的‘和美营销’，全程为渠道消费活动在全国推广赋能提势，保驾护航，使五粮液产品销售额稳步增长。”有经销商表示。

据了解，“和美五粮、臻选一生”宴席主题活动是五粮液针对宴席市场专门打造的。以39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液三大主销产品为矩阵形成合力，覆盖团购、宴席、零售等全渠道，在高端宴席市场争夺战中立下汗马之功。消费者凡订购39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液，满足订购单款活动产品3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，经核实后可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml* 2）一盒或5L五粮人家大坛酒一坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数10桌及以上，经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。

另外，为了更好地激发消费者的参与热情，五粮液还针对39度五粮液以及五粮液1618开展了“开瓶扫码·感恩有礼”活动。在任意渠道购买活动指定产品，开瓶扫盖内码，将随机获得微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包可达到2000元。

自年初以来，随着两项活动的同步开展，39度五粮液、五粮液1618等产品的开瓶率、复购率、首选率也迎来持续上涨。

有相关机构认为，白酒产业链韧性强，目前的成长周期仍在。6月以后随着经济活动愈发频繁，餐饮产业更加活跃，宴席消费场景及频次有所增加，其中婚喜宴表现亮眼，商务宴席处于复苏途中。渠道消费活动将进一步助推五粮液在“三期叠加期”的多重利好下，迅速提升在高端宴席市场占有率，保持业绩持续稳健高质量增长。

也有业内人士表示，五粮液通过和美文化节在整个五月的持续开展，并使其热度延续至六月，与“6·18”、端午节两大重要营销节点进行联通，强化了消费氛围的营造，持续消化库存，经销商信心提升，预计端午前后需求小幅上扬，年内动销有望不断向好，五粮液的市场表现值得期待。

（四川经济网记者杨波侯云春）

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